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营销精英的自我管理
   发布时间:2015-6-17 14:07:29 浏览次数:次 字体大小:【14px 】【13px 】【12px 】

课程概述:
面对当今市场化程度极高的营销市场,我们已经彻底走出了“酒香不怕巷子深”的卖方营销市场,正在迎接着“从坐到行”的新一轮营销转型的挑战;高绩效销售人才的紧俏是很多企业的发展制约因素:高薪聘用的营销人才水土不服,最后不得已而离开;本土化营销人才发展频频遇到瓶颈,公司营销部门的发展受阻。培养一批合格的,乃至优秀的营销人员是每个企业、每家公司所诉求的。

每个人都是天生的营销专家,每个人都有销售的天赋;本课程通过帮助学员建立正确的精准行销认知,让学员更加积极主动的投入到营销工作中;进而帮助学员提升自我管理的基本能力,提高行销人才的时间管理、目标管理、销售执行力等效能,帮助学员建立良好的营销心态,完善行销人才5S管理,从内到外打造高绩效营销精英。


课程收益:

1、思维转型:帮助学员建立正确的行销认知,理解行销人才的三大重要角色,积极主动的完善自我,投入到营销工作中

2、能力提升:培养学员高效执行意识,提升目标管理及时间管理能力,在营销工作过程中,能够快速洞悉营销方向,坚定营销目标,高效完成任务

3、心态培养:培养学员积极阳光的营销心态,能够正视营销活动中的各种困难,主动排解问题,影响团队正成长

4、习惯养成:通过行销人才5S管理,帮助学员建立良好的行销习惯,夯实各项能力,最终实现习惯成就人生


授课风格:

寓教于乐:案例丰富,故事精彩

实战点评:落地性强,实践度高

系统完善:可复制性,即学即会

详尽亲和:细致入微,亲和力强


授课方式:案例分析+分组研讨+互动分享+练习测试+视频分享+角色扮演

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:销售经理、销售主管、销售人员


课程大纲:

第一讲:行销人才的自我认知与职涯规划(3H)

一、行销行业的正确认知

1、企业销售的三阶段发展

2、行销模式的必然转型

3、行销行业的内涵价值

二、行销人才的角色认知

1、社会角色—创客

案例分析:李克强总理如何解析全民创客

2、客户角色—顾问

3、公司角色—代理商

案例分析:张总如何从一个业务员变成代理商

三、行销人才职涯规划

1、行销人才内职涯规划

2、行销人才外职涯规划

3、行销人才成长路径

计划制定:制定个人三年内成长计划,分别从內职涯和外职涯两部分进行分析


第二讲:打造超强营销执行力(2H)

一、何为行销执行力

1、执行力的意义

2、营销执行力的意义

案例分析:某银行的电话邀约执行与反馈措施

二、金牌执行力的两大标准

1、速度是考量执行力的第一标准

2、结果是评估执行力的有利依据

三、高效执行的3S管理

1、事前明确指标

2、事中节点把控

案例分析:黄老师如何运用夕会经营推动项目发展

3、事后有效激励

小组研讨:为团队设定一个激励机制;为自己设定一个激励机制


第三讲:目标的制定与管理(1H)

一、培养目标意识,制定行销计划

1、何为目标

视频分析:马拉松比赛

2、SMART营销目标的制定原则

3、团队目标的分解与计划制定

4、个人目标的分解与计划制定

工具使用:行销活动量管理表

二、重在执行落地,强化过程指标

1、有了好的过程,一定会有好的结果

2、过程KPI考核的重要性

3、团队计划执行的影响要素

4、个人计划执行的注意事项

三、合理总结改善,积极沟通反馈

1、总结是更高绩效的开始

2、计划执行的有效反馈

3、良好的计划总结标准

小组演练:根据提供的情节,开一个小组总结研讨会

课程总结及问题解答


第四讲:行销人才的高效能时间管理(3H)

一、让时间帮我们赚钱

1、时间就是绩效

2、时间就是金钱

二、时间管理的两大基本原则

1、区分事件的重要和紧迫性

2、专注于当下的事件

3、番茄时间管理法

小组演练:根据时间管理的基本原则和方法,制定下个月的时间规划表

三、行销时间管理的八大秘诀

1、严格执行时间规划

2、碎片时间就是学习时间

3、让客户了解你的时间规律

4、时间和空间的合理统一

5、敢于“say no”

6、神奇的“三小时”

7、别让会议耽误了业绩

8、和公司的业务节奏保持统一

四、行销时间的合理规划

案例分析:某理财顾问的充实一周

1、行销计划制定的六要素

2、行销计划合理化落实

案例分析:某客户经理的每日六访计划与落实

3、以终为始的态度设定行销计划

工具:行销活动管理表


第五讲:行销转型的阳光心态塑造(1.5H)

一、好心态带来好业绩

1、心态影响生理

2、心态影响事业

3、心态影响绩效

案例分析:张精锐的好心态,让客户折服成了好朋友

二、行销人员的五心一力

1、感恩心

2、爱心

3、平常心

4、营销心

5、交友心

6、学习力

三、行销人员的压力管理

1、正确认知客户的拒绝

2、做自己的减压教练

小组研讨:为自己设定一个减压心矛

3、适时的激励让自己更快乐


第六讲:行销人才的5S管理(1.5H)

一、行销人才5S管理

1、整理产品体系(SEIRI)

2、整顿客户渠道(SEITON)

3、清理知识系统(SEISO)

4、清洁展业工具(SEIKETSU)

5、提升专业素养(SHITSUKE)

个人测评:为自己做一个5S测评,提升自己的清除力

二、行销人才的KASH形成

1、KASH的意义

2、KASH的形成途径

3、习惯决定命运

课程总结及问题解答

 

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